Dinamización de equipos comerciales para mejorar la captación y la conversión
El buen asesor debe caracterizarse por la resiliencia, una gran capacidad de adaptación al cambio, ser capaz de generar impacto y una fuerte orientación a objetivos.
Junto a su capacidad de resistir los noes, y la indecisión o las dudas del cliente, debe generar un impacto, una imagen de dominio y de éxito, que lleven al cliente a una sensación de seguridad y confianza.
Estableceremos unas dinámicas muy orientadas a fortalecer su seguridad, su capacidad de adaptación, un mejor dominio de sus fortalezas y debilidades y de su capacidad persuasiva.
Buena parte del trabajo en aula se centrará en el establecimiento de dinámicas en grupo en las que ellos identificarán las soluciones a problemas similares a los que estén viviendo, desarrollando planes de acción para conseguirlo.
Todo ello, cómo no, realizado a medida para el cliente y orientado a conseguir los objetivos que éste quiera.
Dinámicas
Role-play, estudios de casos reales y trabajo en equipo.
Teoría
Sencillez explicativa + generación de ideas clave.
Vídeos
Adaptados y alineados, para generar debate e interiorización.
Reflexión
Conjunta y facilitadora.
Job aids
Integrar conceptos clave.
Dinamización de equipos comerciales
Producto-argumentación comercial persuasiva
Habilidades comerciales clave en el entorno actual
Psicología de la persuasión y la influencia.
Formación dinámica, multicanal, experiencial y, ante todo, práctica.
El cliente como embajador de tu marca es nuestro objetivo.
Plan de acción con análisis de datos y necesidades.
Huimos de los clichés adoptando una posición diferente.
